La pregunta más buscada por consultores nuevos y empresas que quieren contratar uno. Aquí van las cifras reales del mercado español en 2026, por modalidad y nivel de experiencia, sin postureo y sin números inflados.
01Tarifa por hora
- Junior (0-2 años): 40-80€/hora.
- Intermedio (2-5 años): 80-150€/hora.
- Senior con casos: 150-300€/hora.
- Top tier / experto reconocido: 300-800€/hora.
02Tarifa por proyecto (3-6 meses)
- Auditoría estratégica: 1.500-5.000€.
- Implementación de embudo: 5.000-15.000€.
- Lanzamiento completo: 10.000-30.000€.
03Retainer mensual
El formato más rentable para el consultor y más predecible para el cliente. Rangos habituales: 1.500-3.000€/mes (intermedio), 3.000-7.000€/mes (senior), 7.000-15.000€/mes (premium con resultados garantizados).
04Por qué la mayoría cobra menos de lo que debería
Cobrar bajo no es una decisión consciente, es un síntoma. Suele venir de tres lugares: posicionamiento débil (no se entiende qué haces), nicho demasiado amplio (compites con todos) y proceso de venta mal estructurado (te comparan por hora en vez de por resultado).
Javier Ávila
Consultor de negocios digitales. Ayuda a profesionales del conocimiento, consultores y formadores a captar clientes premium, vender servicios high-ticket y escalar sin perder margen ni libertad.
Ver perfil completoPreguntas frecuentes
¿Conviene cobrar por hora o por proyecto?+
Por proyecto o retainer casi siempre. Cobrar por hora castiga tu eficiencia: cuanto mejor lo haces, menos cobras. El precio debe reflejar el valor entregado, no el tiempo invertido.
¿Aplicamos esto a tu negocio?
Una conversación honesta sobre dónde estás y qué necesitas para llegar al siguiente nivel.
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