El precio no es un número, es una posición de mercado. La forma en la que cobras define a qué clientes atraes, qué margen tienes y a qué velocidad escalas. Estos son los 7 modelos reales con sus pros, contras y cuándo usar cada uno.
01Los 7 modelos de pricing en consultoría
- 01Por hora: simple pero techo bajo. Usar solo al inicio.
- 02Por proyecto: precio cerrado, alcance cerrado. Punto medio.
- 03Por entregable: cada artefacto tiene su precio. Productizable.
- 04Retainer: tarifa mensual recurrente. Ingresos previsibles.
- 05Por resultado: cobras según métrica conseguida. Alto riesgo, alto retorno.
- 06Value-based: precio según valor económico generado al cliente.
- 07Híbrido: combinaciones (fee + variable, retainer + bonus).
02Cómo elegir tu modelo según fase del negocio
- Inicio (0-12 meses): proyecto cerrado, sube precio cada 3 clientes.
- Crecimiento (1-3 años): retainer + proyectos estratégicos.
- Madurez (3+ años): value-based o productizado high-ticket.
JA
Autor
Javier Ávila
Consultor de negocios digitales. Ayuda a profesionales del conocimiento, consultores y formadores a captar clientes premium, vender servicios high-ticket y escalar sin perder margen ni libertad.
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Preguntas frecuentes
¿Cómo sé si mi precio es demasiado bajo?+
Si cierras más del 70% de tus llamadas, estás barato. Un cierre saludable en servicios premium oscila entre el 30% y el 50%.
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Una conversación honesta sobre dónde estás y qué necesitas para llegar al siguiente nivel.
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