Cobrar poco no te hace accesible: te hace insostenible. La mayoría de profesionales del conocimiento están infravalorando sus servicios entre un 30% y un 200%. Esta guía es la decisión, no la motivación: cuándo subir, cuánto, cómo y a quién.
01Por qué cobras menos de lo que deberías
- Comparas tu precio con tu coste de tiempo, no con el valor que entregas.
- Atraes clientes que solo compran por precio porque tu mensaje habla a esa audiencia.
- No tienes casos documentados que justifiquen un ticket más alto.
- Te falta seguridad para sostener el precio en la llamada (problema interno, no de mercado).
02Cuándo subir precio (señales claras)
- Cierras más del 50% de las llamadas sin objeción de precio.
- Estás al límite de capacidad y rechazando clientes.
- Tus casos de éxito muestran ROI claro y replicable.
- Llevas más de 6 meses con los mismos precios.
03Cuánto subir (sin matar la conversión)
Subidas del 20–30% se absorben casi sin impacto en cierre. Subidas del 50–100% requieren rediseñar oferta y reposicionar mensaje. Pasar de 1.500€ a 6.000€ no se hace cambiando el precio en la web: se hace cambiando la promesa, el método y la prueba.
04Cómo comunicar la subida sin parecer arbitrario
A clientes nuevos: precio nuevo desde ya, sin explicaciones. A clientes en cartera: aviso con un trimestre de antelación, opción de renovar al precio antiguo por un periodo definido. A público general: comunicación honesta sobre el cambio de modelo, no excusas.
05Cómo defender el precio en la llamada
- No mencionas el precio hasta haber establecido el valor del resultado.
- Cuando lo dices, lo dices con cifra exacta y sin diminutivos ('seis mil euros', no 'unos seis').
- Después del precio, silencio. La siguiente persona que habla, pierde.
- Si hay objeción real, vuelves al diagnóstico, no al descuento.
Javier Ávila
Consultor de negocios digitales. Ayuda a profesionales del conocimiento, consultores y formadores a captar clientes premium, vender servicios high-ticket y escalar sin perder margen ni libertad.
Ver perfil completoPreguntas frecuentes
¿Cuánto debería cobrar un consultor de negocios digitales?+
El rango realista para un profesional con casos demostrados es entre 2.500€ y 15.000€ por engagement de 60–90 días. Tarifas horarias profesionales: 150€–500€/hora según especialidad y mercado.
¿Cómo subo precios sin perder clientes?+
A clientes nuevos, precio nuevo desde ya. A los actuales, aviso con tiempo y opción de renovar al precio anterior durante un periodo definido. Y, lo más importante, justificar la subida con mejor oferta, no con palabras.
¿Aplicamos esto a tu negocio?
Una conversación honesta sobre dónde estás y qué necesitas para llegar al siguiente nivel.
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