Una propuesta no es un documento de venta: es la confirmación por escrito de lo que ya cerraste en la llamada. Si la propuesta tiene que 'convencer', es que la llamada falló. Aquí tienes la estructura que usamos para cerrar al 60-80%.
01La regla #1: nunca envíes propuesta a quien no ha dicho que sí en llamada
El cliente que 'manda la propuesta y ya te digo' cierra al 5-15%. El cliente que dice en llamada 'me apunto, mándame el papel' cierra al 70-85%. Sin verbalización previa de intención, la propuesta es papel muerto.
02Estructura en 7 bloques (no negociable)
- 01Resumen ejecutivo: 3 líneas con la situación, el objetivo y el resultado esperado.
- 02Diagnóstico: lo que detectaste en la llamada, en sus propias palabras.
- 03Propuesta de solución: tu metodología, con fases y entregables claros.
- 04Cronograma: semanas/meses, hitos y reuniones.
- 05Inversión: precio claro, sin pedir disculpas, con opciones de pago.
- 06Garantía / política de devolución: el cierre del riesgo.
- 07Próximos pasos: firma, primer pago, fecha de kickoff.
03Cómo presentar el precio sin enterrarlo
Una sola línea, en negrita, sin lista interminable de bullets repitiendo lo que ya está arriba. 'Inversión: 6.000€ pago único o 3 × 2.200€'. El precio se respeta cuando tú lo respetas.
04Qué eliminar de tu propuesta hoy
- Tu biografía y tu equipo (eso lo viste antes en la llamada).
- Logos de clientes en miniatura (ya los conocen).
- Tablas comparativas tipo 'plan básico/pro/premium' (vendes consultoría, no SaaS).
- Cualquier párrafo que empiece con 'En [tu empresa] entendemos que...'.
Javier Ávila
Consultor de negocios digitales. Ayuda a profesionales del conocimiento, consultores y formadores a captar clientes premium, vender servicios high-ticket y escalar sin perder margen ni libertad.
Ver perfil completoPreguntas frecuentes
¿En PDF o en formato web (Notion, Pitch, etc.)?+
PDF firmable. La propuesta web es bonita pero introduce fricción (más clics, dudas técnicas). PDF + DocuSign / Signaturit es el estándar que cierra.
¿Aplicamos esto a tu negocio?
Una conversación honesta sobre dónde estás y qué necesitas para llegar al siguiente nivel.
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