El value ladder es lo que separa funnels que apenas pagan el ads de funnels que multiplican x3 la inversión. Aquí está cómo armarlo en ClickFunnels.
01Estructura típica de value ladder
- 01Lead magnet (gratis): captura email.
- 02Tripwire ($17-$47): primer pago, califica comprador.
- 03Producto core ($97-$497).
- 04Order bump en checkout (+25-40% AOV).
- 05Upsell 1 ($297-$997).
- 06Downsell ($97).
- 07Upsell 2 ($1997-$4997).
02Configurar order bump
- 01Edit Order Form page.
- 02Element Order Bump.
- 03Selecciona producto secundario.
- 04Copy del checkbox (clave).
- 05Imagen del bonus.
03One-click upsell
- Add new step después de Order Form → Upsell template.
- Selecciona producto upsell.
- Configura buttons: 'Yes, add to my order' / 'No thanks'.
- Yes → cobra y siguiente paso.
- No → va a downsell o thank you.
04Downsell
Si rechaza upsell, mostrar versión rebajada (ej. solo módulo principal del programa). Recupera 10-20% que dijeron no al upsell completo.
05Métricas del value ladder
- AOV (Average Order Value).
- Order bump take rate (objetivo >20%).
- Upsell 1 take rate (objetivo >10%).
- Total cart value vs producto principal solo.
JA
Autor
Javier Ávila
Consultor de negocios digitales. Ayuda a profesionales del conocimiento, consultores y formadores a captar clientes premium, vender servicios high-ticket y escalar sin perder margen ni libertad.
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