Un order bump bien colocado convierte al 20-40% de compradores. Un upsell post-compra al 10-25%. Sin tocar el tráfico, tu facturación sube 30-60%. Aquí está el cómo.
01Order bump
- Producto adicional ofrecido en el checkout con un checkbox.
- Precio recomendado: 20-30% del producto principal.
- Copy: 'Sí, quiero añadir [bonus] por solo Xe'.
- Producto complementario al principal (no competidor).
02Configurar order bump
- 01Producto principal → Configuración → Order bump.
- 02Selecciona producto secundario.
- 03Define precio especial (descontado del precio normal).
- 04Edita el texto del checkbox.
- 05Activa y testea checkout en modo preview.
03Upsell one-click
Tras el pago, el comprador ve una página adicional ofreciendo un producto superior. Si acepta, se cobra automáticamente sin reintroducir datos (mucho mayor conversión).
04Combinaciones que funcionan
- Curso (100€) + Plantillas (30€ order bump) + Sesión 1a1 (300€ upsell).
- Libro (15€) + Audio (10€ order bump) + Programa completo (200€ upsell).
- Servicio (500€) + Recursos (50€ order bump) + Implementación (1500€ upsell).
05Downsell tras upsell rechazado
Si rechazan el upsell de 1500€, ofreces downsell de 500€ (versión grupal). Recupera 10-20% de los que dijeron no.
JA
Autor
Javier Ávila
Consultor de negocios digitales. Ayuda a profesionales del conocimiento, consultores y formadores a captar clientes premium, vender servicios high-ticket y escalar sin perder margen ni libertad.
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