Sin A/B testing, tu funnel se queda en su conversión inicial. Con tests sistemáticos puedes pasar de 1% a 3-5% en 3-6 meses. Aquí el método.
01Qué se puede testar
- Titular del hero.
- Imagen/vídeo principal.
- CTA button (copy + color).
- Precio.
- Long form vs short form.
- Garantía mostrada vs no.
02Crear el split test
- 01En el funnel, sobre la page → A/B Test → Create variation.
- 02Edita la variante B (cambia UNA cosa solo).
- 03Configura % de tráfico (50/50 o 80/20).
- 04Define métrica objetivo (conversión a next step / sales / leads).
- 05Lanza y deja correr.
03Cuánto tráfico necesitas
Para resultados significativos: mínimo 100 conversiones por variante. Si tu conversión base es 2% y tienes 100 visitas/día, necesitas ~25 días por test. Por eso testea hipótesis grandes primero, no detalles.
04Hipótesis priorizadas (ICE framework)
- Impact: cuánto puede mover la métrica.
- Confidence: qué probabilidad de éxito tienes.
- Ease: cuánto cuesta implementar.
- Score = (Impact + Confidence + Ease) / 3.
05Cuándo declarar ganador
- Significancia estadística >95% (ClickFunnels lo muestra).
- Mínimo 100 conversiones/variante.
- Mínimo 7 días corriendo.
- Resultado consistente (no es una anomalía de un día).
JA
Autor
Javier Ávila
Consultor de negocios digitales. Ayuda a profesionales del conocimiento, consultores y formadores a captar clientes premium, vender servicios high-ticket y escalar sin perder margen ni libertad.
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